【客離れしない値上げの方法 藤屋式ニッチ戦略】フォーカスする
成功する企業は、1つの商品やサービスにしっかりフォーカスしている。
しかし、フォーカスしたから成功したことを忘れ、商品ラインを増やしすぎたり、自分たちでも違いが言えないほど品揃えを増やしすぎたりする。
あるいは、価格帯の違う(ニーズが異なる)市場にも手を広げてしまう。
その結果、成功した商品やサービスとの違いが分からなくなり、特徴が失われてしまう。
それは自らレッドオーシャンに飛び込む自殺行為に等しい。
これが、成長企業がはまる共通の罠である。
そうならない唯一の方法は、確立したニッチ(ポジション)を確保し続けることだ。