１．満たされていないニーズを探す ２．他社が対応したくないニーズだけに絞り込む ３．現在の事業の要素の中から、取り除く、大幅に減らす、大幅に増やす、新たなに加えるを特定し実行する 増やす・加えるは簡単ですが、取り除く・減らすには勇気を要します…

たとえば、【コンサルティング・セールス】をしよう、と多くの会社で言われています。 しかし、本当に、コンサルティングできますか？ でも、貴社の専門知識を活用すれば、部分的なコンサルティングはできますよね？ 部分的なコンサルティングを「プチ・コン…