直販すると、粗利益率がアップするだけでなく、売掛金の回収が現金で、かつ速くなります。 消費者対象の事業では、支払いよりも入金のほうが速くなります。 つまり、モノづくり企業は、脱下請け・脱卸売りが正しい経営となります。 正しい経営は、努力の方向…

質問１：わが社の強みは何か？ 質問２：その強みは、適切な強みか？ 質問３：これからのチャンスに適した強みか、これまでのチャンスに適した強みか？ 質問４：強みは、有効に使われているか？ 質問５：今後、どのような強みを修得しなければならないか？ 質…

キーエンスを事例に、粗利益率経営の魅力を解説しました。 営業利益や経常利益を業績の評価基準にすると、コントロールしやすいコスト削減に集中してしまいます。 ところが、粗利益率を基準に考えると、多くの場合、価格が提供する価値に見合っていないこと…