選択と集中は対象市場が小さくなるので、売上が落ちるから怖くてできないですよね。 でも、特徴を尖らせると考えたらどうでしょう？ 対象顧客は少なくなりますが、その分、貴社の商品や提供方法を欲しがる人たちに訴求できるようになります。 youtu.be

顧客が本当に知りたいのは、貴社の商品やサービスが自分のためのものかどうか、期待通りのものかどうかだけです。 そして、あなた（or貴社）が信頼するに値するかどうかです。

情報発信するために業界誌に広告を打ったが、高いし、反応がなかった。広告は高いし、他社もやっているので売上に結びつかないですよね。 情報発信は、どのように発信するかも大切ですが、誰に向かって、何を発信するかも、同じように大切です。 藤屋式ニッ…