コスト・パフォーマンスを最後に判断するのは買い手です。 しかし、売り手には、自社の商品が価格を上回る価値があることを、誠意を込めて伝える義務があります。 それがビジネスです。

一昔前、ベンツの名声を逆手に取ったのがＢＭＷです。 同社は、「ベンツを動く応接室」と位置づけ、ＢＭＷを「究極のドライビング・マシン」と位置づけました。 このポジショニングにより、特徴がなかったＢＭＷをトップブランドの一つにすることができまし…