事業戦略 セールスポイントは何か？
◆次の質問に答えられると売れる仕組みの骨子ができる
◇お客様は、なぜ、あなたの会社から買わなければならないのか？
◇お客様は、なぜ、あなたの会社を利用しなければならないのか？
◇お客様、なぜ、あなたの会社が提示した金額を支払わなければならないのか？
◇あなたの会社から買うと、他社では得られないどんな良いことがあるのか？
この質問に、ちゃんと答えることができると、売上げも粗利益率もしっかり確保することができます。
しかし、これらの質問に答えることができなければ、独自化も差別化もできていないし、あなたの会社が提供している価値を、市場やお客様に伝えることができません。
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