値上げの手順 ５フォースを回避する

◆５フォースとは

競争戦略の大家（たいか）であるマイケル・ポーターが、「競争要因には５つあり、企業は、つねにこれらの圧力を受ける」として提唱したものです。

それが次の５つです。

◇既存の競争業者からの圧力
◇新規参入者からの圧力
◇代替品からの圧力
◇買い手からの圧力
◇仕入先からの圧力

大企業であれば、大きな市場を対象にしなければなりませんので、これらの圧力のすべてを回避することはできません。

特にリーダー企業やリーダー商品には、その地位を奪おうとするチェレンジャー、低価格を武器に類似商品を出すフォロワーが必ず現れます。

しかし、中小企業には、これらを回避する方法があります。

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