機能を売らずに価値を売れ

「〇〇ができる」（機能）をアピールしても差別化にはつながりません。

他社もすぐにできるようになるからです。

それよりも、他社がやりたがらない「痒い所に手が届く、レベルが高いサービス」に力を入れることです。

「他社にできない」ではなく、「やりたがらない」がポイントです。

（2分43秒）