新商品は情緒的価値を売ること

買ったことがない商品、類似品がない商品は、使ってみるまで本当の価値はわかりません。

そのため、いくら機能を説明しても心は動きません。

それよりも、その新商品を使って得られる満足感（感情：期待、安心、信頼など）を訴求したほうが効果があります。

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