レッドオーシャンから抜け出す方法

価格帯を変えれば客層が変わり、客層が変われば求める価値が変わり、新しい客層のニーズに応えて提供する価値を変えれば商品・サービス・提供方法が変わってきます。

つまり、値上げによって「その他大勢の商品やサービス」から離れるのです。

それで、レッドオーシャンから抜け出すことができます。

ただし、それには、機能や仕様ばかりを追求するのではなく、特定顧客の問題解決の視点からアプローチする必要があります。

その問題解決の即効性・貢献度によって値上げ幅が決まってきます。

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