◆顧客の買収（安売り）は成功しない

利益が出ない安売り・値引きは、ピーター・ドラッカーに言わせれば、顧客を買収することであり、賄賂を贈ることです。

しかも、通常価格で買ってくれる優良顧客の反感を買うことにもなります。

したがって、短期的には売上も粗利益額は伸びるかもしれませんが、中長期的にはマイナスに作用します。

低価格ではなく価値で顧客を惹きつける努力が必要です。

安売り・値引きは、万策尽きた最後の手段なのです。

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