◆広告掲載の前段階の準備

伝えたいこと（魅力、特徴、セールスポイント）を決めること。

ただし、すべての人が魅力を感じることはないので、誰に伝えたいかを決めることです。

対象顧客を絞り込めば絞り込むほど、その人たちが喜ぶ特徴を明確に打ち出すことができるようになります。

それが決まると、どのような方法で対象とするお客様に伝えるかが決まります。

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