顧客を｢安さで釣る｣ことはできない

貴社にできる安売りや値引きは、他社にもできます。だから、粗利益率を下げるだけで効果はありません。

また、安さを求める顧客には貴社や貴社商品に対する忠誠心（ロイヤリティ）はありません。

では、高くても買ってくれる顧客は、どうして惹きつければよいのでしょうか？

それに必要になるのが「ポジショニング＝ブランディング」です。

ニッチな市場であれば特徴を尖らせることができ、中小企業でもブランディングが可能になります。

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